Simulação grátis · 2 conversas · 2 min
Nesta simulação, quatro pessoas gostam do plano e, mesmo assim, dizem “vou pensar”. Você escolhe o que responderia para cada uma e vê como ela reage. No final, descobre o que você costuma fazer nessa hora e ganha um guia para usar no dia a dia.
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É normal querer pensar. Pergunte o que ficou em aberto: medo, dinheiro, o momento ou outra pessoa. Treine isso em 2 minutos com 2 pessoas e veja onde a sua resposta trava a venda.
“O que você gostaria de pensar com mais calma?”
Cada pessoa tem um motivo. Você responde e a Nath explica.
“Vou pensar” não diz qual é a dúvida. Pode ser medo, dinheiro, o momento ou outra pessoa.
Se você aceita e encerra a conversa, a dúvida fica sem resposta. Se oferece desconto ou pressiona para fechar, pode estar resolvendo o problema errado.
Querer pensar é normal. Pergunte o que ficou em aberto e responda a isso. Se a pessoa ainda quiser tempo, combine quando vocês vão se falar de novo.
Mais conversas como estas nos destaques “Objeções” do meu Instagram. Ver os destaques →
Para salvar no celular, toque na imagem e segure o dedo.
Objeções
Sou especialista em vendas, sócia e diretora da SmileFlow. Nos destaques “Objeções” do meu perfil @nathmellop, mostro mais exemplos de conversas e o que eu faria em cada uma.
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