Simulação grátis · 2 conversas · 2 min
Nesta simulação, quatro pessoas gostam do plano, mas dizem que precisam falar com outra pessoa antes de decidir: o marido, a esposa, a mãe. Você escolhe o que responderia para cada uma e vê como ela reage. No final, descobre o que você costuma fazer nessa hora e ganha um guia para usar no dia a dia.
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Decidir junto é normal. Pergunte o que eles precisam alinhar em casa e combine dia e hora para conversar de novo. Treine isso em 2 minutos com 2 pessoas e veja onde a sua resposta trava a venda.
“O que vocês precisam alinhar para conseguir decidir?”
Cada pessoa tem um motivo. Você responde e a Nath explica.
Quando a decisão envolve outra pessoa, ela participa mesmo sem estar na consulta. Ignorar isso não ajuda, e deixar a decisão toda com ela também não.
Decidir junto é normal. Pergunte o que vocês precisam alinhar e entenda o papel dessa pessoa: ela cuida do dinheiro, vai ter dúvidas, pode reagir mal, ou quem está com você ainda não decidiu.
Cada caso pede uma conversa diferente. Antes de encerrar, combine quando vocês vão se falar de novo, com dia e hora.
Mais conversas como estas nos destaques “Objeções” do meu Instagram. Ver os destaques →
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Objeções
Sou especialista em vendas, sócia e diretora da SmileFlow. Nos destaques “Objeções” do meu perfil @nathmellop, mostro mais exemplos de conversas e o que eu faria em cada uma.
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