Simulação grátis · 2 conversas · 2 min
Nesta simulação, quatro pessoas dizem que em outro lugar o tratamento sai mais barato. Você escolhe o que responderia para cada uma e vê como ela reage. No final, descobre o que você costuma fazer nessa hora e ganha um guia para usar no dia a dia.
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Faz sentido pesquisar. Pergunte o que está sendo comparado e compare tudo o que vem em cada preço. Treine isso em 2 minutos com 2 pessoas e veja onde a sua resposta trava a venda.
“O que você está comparando entre as duas propostas?”
Cada pessoa tem um motivo. Você responde e a Nath explica.
Dois orçamentos para o mesmo tratamento podem incluir coisas diferentes: etapas, sessões, acompanhamento e retornos.
Defender o seu trabalho ou baixar o preço na hora não mostra essa diferença. Diga que faz sentido pesquisar e pergunte o que a pessoa está comparando.
Compare o que está incluído em cada preço. Se for tudo igual, não invente diferença: converse sobre o valor com transparência.
Mais conversas como estas nos destaques “Objeções” do meu Instagram. Ver os destaques →
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Objeções
Sou especialista em vendas, sócia e diretora da SmileFlow. Nos destaques “Objeções” do meu perfil @nathmellop, mostro mais exemplos de conversas e o que eu faria em cada uma.
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